中国白酒文化感知价值对顾客购买决策的影响OA

为探究中国白酒文化感知价值对顾客购买决策的影响机制,以“刺激-机体-反应”理论为分析框架,构建以品牌认同为中介变量的理论模型,系统阐释其作用机理,通过分层回归分析与中介效应检验进行实证验证。结果表明,中国白酒文化感知价值(涵盖交际需求、表誉心理、历史积淀、诗酒文化、地域习俗、民族风情6个维度)对购买决策具有显著正向影响;品牌认同对购买决策具有显著正向影响,并在文化感知价值与购买决策之间起部分中介作用。据此,建议从文化感知价值的系统化传播、品牌认同的战略性强化、高影响维度的重点突破3个层面制定营销策略,以促进购买决策。研究结论为中国白酒文化价值转化提供了理论依据,亦为白酒品牌文化营销实践提供了策略参考。