社交平台农产品营销场景对消费者购买决策过程的影响研究——基于内容营销5A和ELM双模型的差异化路径分析OACHSSCD

社交平台内容营销通过构建多样化场景,激发消费者感官与情感体验,推动农产品消费转化。然而,不同场景对消费者购买决策过程的差异化影响尚缺乏系统研究。本文基于5A和ELM双模型,结合LDA、PLS-SEM和fsQCA方法,识别农产品内容营销场景类型,并探究不同场景在消费者购买决策路径中的差异化影响机制。研究发现,农产品营销场景可划分为产地溯源、日常生活、产品食用和KOL人设四类;社交平台农产品内容营销的消费者购买决策过程形成了短期交易和长期关系两种路径;在场景干预下,购买决策过程的单向连贯性被削弱,不同场景中实际消费和关系承诺的形成更加依赖多因素协同。因此,农产品内容营销不仅要重视内容塑造,还需兼顾产品和账号信息的可信呈现,通过差异化场景创作和双轨路径建设实现可持续的商业与关系价值。研究结论有助于厘清农产品内容营销在不同场景中的消费者转化机制,并为农产品营销政策提供理论依据和实践参考。