竞争情境下劣势者广告定位策略的影响机制研究OACHSSCD
两个品牌广告竞争情境下,竞争强度变化对劣势者广告定位的影响一直是学界研究热点。通过对被试进行情境实验研究并进行验证发现:(1)竞争强度影响消费者对劣势者广告定位产品的购买意向;(2)消费者感知不公平和优胜者反感心理会影响劣势者广告定位产品的购买意向;(3)消费者的劣势者取向对主效应具有调节作用。因此,企业在竞争中采用劣势者定位广告更能打动消费者,品牌塑造应更加重视塑造积极向上的人格化形象。
晋向东;宋文豪
华中师范大学经济与工商管理学院,湖北武汉430079上海海事大学经济管理学院,上海200135
管理科学
感知不公平优胜者反感心理消费者劣势者取向竞争强度劣势者效应广告定位购买意向
《经济与管理》 2026 (4)
P.47-55,9
国家自然科学基金面上项目(71972082)湖北省社科基金项目(HBSKJJ20253286)。
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