海南旅游地产引入第三方新媒体销售赋能OACHSSCD

在海南自贸港建设以及房地产行业深度调整的大环境下,旅游地产出现传统营销失效、获客成本高、转化率低等状况,第三方新媒体成了销售赋能的关键手段.本文以三亚中交 FHD 项目为研究对象,以 DMB 数字营销能力构建模型和Cost D 框架为基础,对项目引入第三方新媒体销售赋能的现状、效果和主要问题进行系统的分析.研究发现,中交 FHD 项目借助第三方 MCN 机构、达人合作、平台代理创建起新媒体矩阵,并且落实了 VR 看房、AI 数字人直播等技术手段,从而达成全域曝光 7200 万次、线上销售额占总销售额 60%的效果,但是依然存在战略顶层设计欠缺、三方组织协同缺乏、数据孤岛明显、私域运营浅表化和效果评价体系不健全这五个方面的问题.